Didžioji pardavimų nuodėmė #3 – nesifokusavimas į siauriausią vietą – aktyvų pardavėją

2013 m. gruodžio 15 d., 22:42

Netikėkite clipart’ais. Tikrovėje susitikimams su potencialiais klientais pardavėjas skiria mažiausiai laiko. Kaip jau įprasta, pradėsime nuo teorijos. Jei gyvenate mieste ir rytais pareigingai važiuojate į darbą, ko gero, vis papuolate į transporto spūstį. Ši gi susidaro prieš kelio susiaurėjimą (kai dvi-trys juostos pereina į vieną juostą) ar sankryžą, kas akivaidžiai...